マーケットユニオン|元アリババCEOのデイビッド・ウェイが訪問しました

11月14日、Alibabaの元CEOでありVision Knight Capitalの会長であるDavid WeiがMarket Unionを訪問しました。トム・タン大統領は温かく同行した。

デビッド・ウェイが最初にショールームを訪れ、それに続いてディスカッションセッションが続きました。 Tom Tangは、同社の運用状況、ビジネスモデル、市場構造、製品開発、将来の計画を導入しました。彼は、従来の外国貿易とオンラインおよびオフラインチャネルとそのデジタル変革の統合を加速するための継続的な取り組みを強調しました。同社は、Amazon、Walmart、Tiktokなどのプラットフォームを通じて国境を越えたB2C運用を積極的に拡大し、Alibaba.com、Made-in-china、Global SourcesなどのオンラインB2Bプラットフォームにも位置付けています。同社は、国境を越えたB2Bセクターが世界クラスの企業を引き起こすと考えています。

マーケットユニオンは、「中国製」から「グローバルになる中国のブランド」に移行する機会をつかむことを目指しています。 Huaweiからの努力、Alibabaの文化、P＆Gのブランディング。私たちは、グローバルに進出した中国の最初のフルカテゴリサプライチェーン管理会社になることを目指しており、グローバルな顧客に中国製品と極端なコストパフォーマンスのサービスを提供します。私たちは、「オールカテゴリ、オムニチャネル、グローバリゼーション、オールプラットフォーム、すべてのモデル」の戦略的方向性にコミットしています。これにより、会社は、電子商取引プラットフォームを含むグローバル小売業者に製品を直接販売する機会が増えます。

David Weiは、伝統的な外国貿易のデジタル変革、電子商取引プロジェクト投資、Ningboの国境を越えた産業の発展など、さまざまなトピックに関する考えと理解を共有しました。彼は、従来の外国貿易のデジタル変換は、ワークフローのオンラインデジタル化、顧客プロファイリングモデルの確立、およびシステム機能を使用して個々のビジネスタスクの負担を共有することに基づいている必要があることを強調しました。フロントオフィスでは、デジタルバイヤーツールに基づいたオープンなオンラインショールームとデジタルカタログシステムを作成し、顧客の使用習慣を継続的に促進することにより、顧客が目に見える必要があります。中央のオフィスは、AIを活用してカバレッジ、コンバージョン率、買戻し率、浸透を改善し、顧客管理システム、コミュニケーションツール、製品データベースを一貫して強化することにより、ビジネスに力を与える必要があります。バックオフィスでは、内部および外部の調整が重要です。クロスデパートメントプロセスを内部的に開拓し、効率を改善するためのデータ駆動型のアプローチを備えた高品質のサプライチェーンを外部から統合します。

世界貿易が減少するにつれて、国境を越えた電子商取引は引き続きこの傾向に反して成長し、新たな競争にはさまざまな段階でプロジェクト投資予算を慎重に計画する必要があります。国境を越えたeコマースは、差別化された競合他社に集中し、特定の地域、チャネル、カテゴリ、ブランドに集中し、外側に拡大する前に初期の勢いを築く必要があります。低価格の天井の場合、製品カテゴリを拡大しながらブランドを維持し、単一の製品からセグメント化されたカテゴリの範囲に拡大して、シーズンオフシーズンの小康状態を排除することに焦点を当てる必要があります。高価格の天井の場合、戦略は、新しい価格帯を使用してさまざまなレベルの新しい顧客を引き付けるために、ブランドを拡大しながらカテゴリを維持することです。

国境を越えたeコマース（Temu、Shein、Aliexpress、Tiktok）の「4つのタイガー」の迅速な拡張により、すべてのカテゴリが新しいヒットを作成することが可能になり、さまざまなプラットフォームや店舗のさまざまな製品選択ロジックと運用戦略が必要です。価格戦争に従事するのではなく、価格のパフォーマンス比率に焦点を当てる必要があります。価格を設定するために大胆に、各カテゴリのビジネスモデルと財務モデルを作成できます。

Ningboは、有利な港湾リソースと強力な商業財団に依存して、政策サポート、プラットフォーム開発、物流の最適化などの分野で複数の措置を講じており、中国の国境を越えたeコマースの重要なハブにしています。 Vision Knight Capitalは、10年以上にわたって国境を越えた電子商取引セクターに関与してきましたが、Ningboの国境を越えたeコマース業界の開発見通しと投資環境について非常に楽観的です。

2011年にDavid Weiによって設立されたVision Knight Capitalは、インターネット、新しいチャネル、インターネットに力を与えられた消費者ブランド、および中国のインターネットセクターが権限を与えられたB2Bプラットフォーム/サービス/製品に焦点を当てたプライベートエクイティファンドです。現在、30以上のポートフォリオ企業がユニコーンや、Smoore、Anker、Pop Mart、JD Logisticsなどを含むスーパーユニコーンに成長するのを支援しています。