中国のサプライヤーと交渉するための最良のヒント

保証、返品、返金条件。該当する場合、知的財産権。9.長期的なビジネスの可能性を活用しますサプライヤーは、長期的なビジネスの可能性がある場合、割引とより良い条件を提供する意思があります。確立する意図を表明します長期的な関係、しかし、購入予算全体を事前に明らかにしないでください。ビジネスの可能性を示す方法：

将来の製品ラインまたは拡張の計画について話し合います。

場所一貫した注文サプライヤーの信頼を得るため。

長期的な協力と引き換えに、より良い取引

• 10。専門家にとどまり、文化的な違いを尊重します文化的ニュアンスを理解する中国のビジネスエチケット

• 交渉を改善できます。積極的な戦術を避け、代わりに相互利益に焦点を当てます効果的な交渉のための文化的なヒント：

• 敬意を払い、対立を避けてください。

• 必要に応じて翻訳者を使用して、誤解を防ぎます。

交渉には時間と忍耐が必要であることを理解してください。

工場を訪れる場合は小さな贈り物を持ってきてください。それはのれんの兆候です。11。必要に応じて、調達エージェントと連携します輸入が初めてまたは交渉に問題がある場合は、

Sourcing Agentのような

• マーケットユニオン。彼らはできます：あなたに代わって価格設定と条件を交渉します。

• サプライヤーの正当性を確認します。

• 工場検査と品質管理を処理します。12。一般的なサプライヤーの戦術に注意してください一部のサプライヤーは次のような戦術を使用する場合があります。

• 餌とスイッチの価格設定（引用符が少ない後、後でコストが増加しました）。一部のサプライヤーは次のような戦術を使用する場合があります。

• 隠された料金

パッケージ、証明書、または追加サービス用。

質の高いフェード（時間の経過とともにゆっくりと品質を低下させます）。一部のサプライヤーは次のような戦術を使用する場合があります。

これらの問題を回避するために、常にすべてを取得してください

• 書面でと行動定期的な検査

• 最終的な考えについてです一部のサプライヤーは次のような戦術を使用する場合があります。

• 単なる価格以上のもの。徹底的に準備し、関係を構築し、付加価値のある用語に焦点を当てることにより、あなたは確保することができますより良い取引と長期的なパートナーシップ

• 。参加しているかどうか

または、オンラインで交渉するこれらのヒントは、成功を達成するのに役立ちます。

から製品を調達する予定ですか？交渉の経験や課題がある場合は、コメントでお知らせください！調整の余地を残しつつ、目標価格をわずかに下回ります。

効果的な価格戦略:

• オファー大量注文より良い価格設定のため。

• 尋ねる段階的な価格設定(例: 大口注文に対する割引)。

• 複数のサプライヤーからの見積りを比較して交渉力を高めます。

• 価格を下げすぎると、低品質の製品一部のサプライヤーは次のような戦術を使用する場合があります。

5. 価格以外の部分も交渉する

価格は重要ですが、他の要素としては品質、リードタイム、支払い条件、カスタマイズも重要です。安価な製品は品質を犠牲にし、長期的にはコストの上昇につながる可能性があります。

価格以外に交渉すべきこと:

• MOQ（最小注文数量）

• 支払い条件（例：デポジット30%、出荷時に70%）

• 生産と配送のタイムライン

• アフターサービスと保証

• 限定セールユニークな商品を販売する予定の場合

6.まずはサンプル注文を依頼する

大量注文は、製品サンプルをテストしてからにしてください。これにより、品質と仕様まとめ買いをする前に。

サンプル注文チェックリスト:

• サンプルが最終製品と同一であることを確認します。

• 欠陥や矛盾がないか確認します。

• 必要に応じてパッケージの品質をテストします。

• カスタマイズが可能かどうか、またそれが生産時間にどのような影響を与えるかを尋ねます。

7. 交渉においては忍耐強く、しかし毅然とした態度で臨む

中国での交渉は時間がかかることがよくあります。サプライヤーはあなたの粘り強さを試すために、返答をためらったり遅らせたりすることがあります。忍耐強く、かつ要求をしっかりと伝えましょう。

コントロールを維持する方法:

• 定期的に丁寧にフォローアップしてください。

• 期限と期待を明確にしてください。

• 取引が適切でない場合は、いつ立ち去るべきかを知ってください。

• 必要に応じて、現地調達代理店交渉を支援するため。

8. 書面による合意や契約書を使用する

口頭での合意は誤解を招く可能性があります。必ず書面による合意を求めてください。明確な条件付きの契約価格、品質仕様、リードタイム、返金ポリシーなどを網羅しています。

契約書に含めるべき重要な条項:

• 商品の詳細と材質。

• 品質管理および検査プロセス。

• 支払いスケジュールと遅延に対する罰則。

• 尋ねる一部のサプライヤーは次のような戦術を使用する場合があります。

一部のサプライヤーは次のような戦術を使用する場合があります。

一部のサプライヤーは次のような戦術を使用する場合があります。

保証、返品、返金条件。該当する場合、知的財産権。サプライヤーは、長期的なビジネスの可能性がある場合、割引とより良い条件を提供する意思があります。確立する意図を表明します

該当する場合、知的財産権。